受季度、天气、节日、国家宏观政策及整体经济影响，粉煤灰销售淡季和旺季区别明显，旺季时粉煤灰供不应求，淡季时粉煤灰滞销，淡季时电厂和粉煤灰销售公司可以采用以下促销措施进行促销，各促销方式的利弊分析如下： 一、整体价格打折 淡季对所有拉灰用户价格进行统一打折，比如：平时挂牌价100元/吨，淡季统一打8折，80元/吨。 优点：管理简单。 缺点：不能对大客户进行政策倾斜。 二、根据每个拉灰用户总拉灰量分阶段打折 根据一段时间内每个拉灰用户总拉灰量分阶段打折，比如某个月统一挂牌价100元/吨，从本月1日开始，本拉灰用户拉灰总量超过2000吨，超过部分按9折即90元/吨结算，超过5000吨按8折即80元/吨结算。 优点：政策可以向大客户倾斜。 缺点：小客户可能会临时到大客户上，处理不好会造成价格垄断。 三、根据拉灰量月底返利奖励 设定月低拉灰量，月底统计各用户总拉灰量，未达到月低拉灰总量不返利，达到5000吨每吨返利5元，达到10000吨每吨返利10元，返利的钱直接作为以后的货款。 优点：政策可以向大客户倾斜。 缺点：小客户可能会临时到大客户上，处理不好会造成价格垄断。 四、旺季配车奖励 淡季拉灰两车，可为旺季配一车，所配的车在旺季时不需要排队，直接到前面装灰。 优点：政策可以向大客户倾斜。 缺点：统计计算复杂。 五、每个客户单独价格 年初跟每个用户签字合同，规定本年度每个用户每个月低拉灰数量并缴纳保证金，数量越大价格越低，每个用户价格都不同，未达到低拉灰数量扣除保证金。 优点：销售稳定，风险小，管理方便。 缺点：反应不灵活，一年内价格调整困难。 六、对外地客户进行优惠 对本地客户100元/吨，外地客户运费高，50公里以外的客户90元/吨，鼓励外地客户来拉灰，保证外地客户的市场争取力。 估点：消除外地客户运费高等不利影响，鼓励外地客户拉灰。 缺点：不好处分本地客户和外地客户，操作不好本地客户会外地客户造成损失。 以上是襄阳索易软件科技有限公司根据为全国上百家电厂和粉煤灰销售公司咨询服务提供总结的。